יסודות המכירה של מוצרים דיגיטליים ו-3 דברים שכל אחד יכול למכור בהצלחה

היום כל אחד יכול ליצור במהירות ובקלות הכול, מספרים דיגיטליים ועד קורסים אונליין. אלה מה שמכונה מוצרים דיגיטליים, ולא משנה אם אתם מאפייה שכונתית קטנה, מותג אופנה גדול או עסק של איש אחד – גם אתם יכולים לנצל מוצרים דיגיטליים כדי להכניס עוד כמה שקלים.

איך? זה פשוט. תיצרו תוכן מעניין, מלמד ו/או משעשע סביב נושא שיכול לעניין את הגולשים באתר שלכם. התוכן יכול להיות וידאו, אודיו או טקסט – מה שנוח לכם יותר. אחר כך תעלו את התוכן לאתר, תקבעו מחיר, וזהו!

הנה דוגמה קטנה – נגיד שאתם הבעלים של קפה מקומי והלקוחות שלכם מתים על הקרואסונים שלכם. אתם יכולים ליצור מתכון מפורט בעמוד אחד בפורמט PDF, לחלוק בו את הסודות שלכם ולתת מדריך צעד אחר צעד לאופן שבו אתם מכינים את הקרואסונים האלה. תציעו לגולשים באתר להוריד את המדריך במחיר של, נאמר, 1 EUR. זה הכול – יצרתם מוצר דיגיטלי.

גמישות בלי סוף

אתם יכולים לגבות יותר, אתם יכולים לגבות פחות. אתם יכולים ליצור קובצי PDF עם מתכונים לכל המאפים שלכם. אתם יכולים לאגד כמה מתכונים לספר בישול דיגיטלי. אתם יכולים לזנוח את פורמט הטקסט וליצור במקומו סרטונים – שמדגימים ויזואלית איך מכינים קרואסונים בבית. אתם יכולים לפתח את זה לקורס מלא. או, במקום להתמקד במתכונים, ליצור מדריך על איך לנהל בית קפה, איך למצוא חומרי גלם טובים או איך להקים עסק. האפשרויות אינסופיות.

ואנחנו רק מגרדים את קצה הקרחון. מוצרים דיגיטליים הם הרבה יותר מספרים דיגיטליים וקורסים. אתם יכולים למכור עיצובים, צילומים, ספרי אודיו, תבניות דיגיטליות מכל הסוגים ועוד המון. המוצרים שלכם לא חייבים להיות קשורים לעסק שלכם, ואתם יכולים להקים חנות נפרדת שבה תמכרו את המוצרים הדיגיטליים שלכם.

במאמר הזה נדבר על היתרונות של יצירת מוצרים דיגיטליים, ניתן דוגמאות למוצרים דיגיטליים שהביקוש להם תמיד גבוה, נסביר איך למקסם את המוצרים הדיגיטליים שלכם ונראה איך מוסיפים מוצר דיגיטלי לחנות Mozello שלכם.

4 סיבות למה מוצרים דיגיטליים הם דבר מעולה:

אתם פותחים ערוץ הכנסה נוסף שלא תלוי בעסק המרכזי שלכם

זה חשוב במיוחד לאור מגפת הקורונה. כמה מקורות הכנסה הופכים את העסק שלכם לבטוח יותר, במקרה שאחד מהם מתמוטט – כמו בתי קפה שעמדו כמעט ריקים בגלל הסגרים.

ברגע שיצרתם מוצר דיגיטלי – סיימתם

מתכון מעולה לקרואסון לא הולך להשתנות. אתם יכולים להשאיר את המוצר הדיגיטלי באתר שלכם לשנים קדימה. גם אם תגבו רק 1 EUR להורדה, במשך השנים המכירות יצטברו לתשואה פנטסטית על ההשקעה.

אתם יכולים ליצור כמה מוצרים דיגיטליים שתרצו

אם אתם רוצים ספר אחד עם 100 מתכונים או 100 קובצי PDF עם מתכון אחד בכל אחד – זה תלוי בכם. וחוץ מזה, אתם יכולים ליצור מוצרים דיגיטליים חדשים כל הזמן – אין לזה גבול.

כבר יש לכם את כל הכלים שצריך כדי להתחיל

כדי ליצור מוצר דיגיטלי, כל מה שאתם צריכים זה סמארטפון, מחשב וקצת השראה. שני הראשונים כבר אצלכם, ואנחנו כאן בשביל השלישי. בואו נצלול לכמה רעיונות למוצרים דיגיטליים.

3 סוגי מוצרים דיגיטליים שהביקוש להם תמיד גבוה

1. קורסים דיגיטליים וסרטוני הדרכה

קורסים דיגיטליים הם קורסים שאנשים לומדים אונליין, והם באים בכל צורה וגודל – מקורסים אקדמיים מלאים עם מטלות ומבחנים ועד סדרות פשוטות של סרטוני הדרכה. כל עוד אתם יכולים ללמד אנשים משהו על נושא מסוים, יצירת קורס דיגיטלי יכולה להיות חוויה מהנה ומשתלמת.

הביקוש לקורסים דיגיטליים צפוי לגדול משמעותית בשנים הקרובות. עוד לפני הסגרים של המגפה, Forbes דיווח שהשוק הגלובלי של למידה מקוונת צפוי להגיע ל-350 מיליארד דולר עד 2025. אבל בעקבות המגפה של 2020, שווי השוק של eLearning צפוי להיות גבוה אף יותר.

סטודנטים רבים, אנשי מקצוע ופשוט אנשים סקרנים משתמשים בקורסים דיגיטליים כדי ללמוד הכול, משיווק דיגיטלי ועד יסודות הבוטניקה. צלילה לעומק לנושאים מעניינים או מדריך מוקפד ללמידת מקצוע פרקטי בהחלט ימשכו קהל.
הנה דוגמה נהדרת מ-Bright Trip:

אם יש לכם ידע וניסיון לחלוק, אתם יכולים למכור את תחום ההתמחות שלכם בצורת קורס דיגיטלי. אתם יכולים ליצור מדריכים מעשיים, סרטונים, מדריכים כתובים או שיעורים בטקסט. בפורמט שנוח לכם ביותר ושיעזור לקהל שלכם ללמוד את הנושא בצורה הטובה ביותר – בו כדאי לבחור.
ברגע שיש לכם תוכן, פשוט העלו אותו לחנות המקוונת שלכם ו/או הצטרפו לזירת קורסים דיגיטליים כמו Coursera או Udemy והעלו אותו גם לשם, כדי להגיע לקהל רחב יותר.

2. ספרים דיגיטליים וקובצי PDF

לאור תעשיית ההוצאה לאור שרק ממשיכה לצמוח והפופולריות של קוראים אלקטרוניים, סמארטפונים וטאבלטים, הספר הדיגיטלי הוא מוצר דיגיטלי מוביל במכירות כבר שנים.

ב-2021 שוק הספרים הדיגיטליים צפוי לעבור את רף מיליארד המשתמשים, עם הכנסות שוק שיגיעו ל-15.5 מיליארד דולר.

אם יש לכם כישרון לכתיבה, ספרים דיגיטליים הם מוצר דיגיטלי אידיאלי לבדוק. וגם אם כתיבה היא לא הצד החזק שלכם, סיפור מרתק, מדריך אינפורמטיבי או מחקר מעורר מחשבה יכולים להיות כל מה שצריך כדי לרתק קהל.

לכתוב ספר שלם עלול להישמע מאיים, אז אפשר להתחיל בקטן עם קובצי PDF פשוטים, כמו הדוגמה של מתכון הקרואסון שהזכרנו קודם. מה שקובע זה מה שבפנים. כל עוד אתם מספקים מידע שיש לו ערך עבור הקונה, הוא יהיה מרוצה.

3. צילום ועיצוב

צילום, עיצוב גרפי וסוגים אחרים של אמנות דיגיטלית נמצאים כרגע בביקוש גבוה בשוק. בלוגרים, מנהלי אתרים, משפיענים ברשתות החברתיות ובעלי עסקים מוכנים לשלם על תמונות ואינפוגרפיקות רלוונטיות שעוזרות להם לרתק עוקבים ולקוחות.

ב-2021 יותר מ-70% מהעסקים יסתמכו במידה רבה על תוכן חזותי באסטרטגיות השיווק שלהם, כי הוא מגדיל את זכירת המידע ב-65%. וחוץ מזה, מספיקה מבט אחד כדי לראות עד כמה תוכן חזותי כבר חדר לכל פינה באינטרנט.

אתם יכולים להרוויח כסף ביצירת לוגואים, תמונות איכותיות, אינפוגרפיקות, פוסטרים או כל אמנות דיגיטלית אחרת – למכור אותם ישירות ללקוחות או להעניק רישיון שימוש תמורת תשלום קבוע.

הנה דוגמה מ-Connary Fagen, Inc. שמוכרים גופנים:

״אני חושש שאף אחד לא יקנה את המוצרים הדיגיטליים שלי״

זה חשש נפוץ. נקודת פתיחה טובה היא ליצור מוצרים לקהל שכבר יש לכם. אם נמשיך עם דוגמת בית הקפה – הגולשים באתר שלכם קרוב לוודאי מתעניינים יותר במאפים מאשר באיך לבנות עסק של בית קפה מאפס. כך שספר מתכונים כנראה יימכר טוב יותר ממדריך עסקי.

דוגמה נוספת: אם אתם פיזיותרפיסטים, הגיוני יותר למכור PDF עם ״10 תרגילים לגב בריא יותר״ מאשר קורס דיגיטלי בנושא ״איך להיות פיזיותרפיסט״, כי כנראה שכבר יש לכם קהל שמתעניין בראשון.

ועם זאת, גם אם לא תמכרו אפילו מוצר אחד (מה שממש לא סביר), בתוכן שיצרתם אפשר להשתמש לשיווק! אתם יכולים לפרסם את המתכונים, העיצובים, התמונות, הקורסים והמדריכים שלכם באתר ולהנגיש אותם בחינם. זה יכול לעזור להביא יותר תנועה לאתר ולהשיג לקוחות חדשים. קראו עוד על היתרונות של בלוג כאן.

אפשרות נוספת: במקום תשלום בכסף, לבקש מהמשתמשים את כתובת האימייל שלהם בתמורה לתוכן שיצרתם. כך תוכלו לבנות רשימת תפוצה של קהל מתעניין, שאליו תשלחו עדכונים על מאפים חדשים בבית הקפה או על מוצרים דיגיטליים נוספים שתיצרו – ולהפוך את הגולשים באתר למנויים ולקוחות. קראו עוד על היתרונות של שיווק באימייל כאן.

בכל מקרה, תוכן טוב יעזור לכם להצמיח את העסק.

איך מוכרים מוצר דיגיטלי ב-Mozello

אתם יכולים למכור את המוצרים הדיגיטליים שלכם בקלות בחנות מקוונת שנבנתה ב-Mozello. כדי להוסיף מוצר דיגיטלי, פשוט היכנסו לניהול קטלוג → הוסף מוצר → הגדרות מתקדמות וסמנו את התיבה ״זהו מוצר דיגיטלי״:

אחר כך פשוט העלו את המוצר והוסיפו הודעה לנמען. וכמובן, אל תשכחו את הדברים הרגילים – הוסיפו תמונה נחמדה, קבעו מחיר ותנו למוצר תיאור מדויק ומעניין.

זה הכול.

לסיכום

העסק שלכם הוא יותר מהמוצרים הפיזיים או השירותים שלכם. מוצרים דיגיטליים מאפשרים לכם להפוך לכסף גם את שאר המרכיבים של היזמות שלכם – את הידע, הכישורים והניסיון. הם קלים ליצירה, יש מגוון פורמטים, ולמוצרים הדיגיטליים שתיצרו יכולה להיות השפעה ארוכת טווח על העסק.

אבל תזכרו – אתם בכלל לא חייבים להיות בעלי עסק כדי להתחיל. אם אתם גורואים בתחום שלכם עם ידע ייחודי, או הורה יחיד עם כמה טיפים אישיים לחלוק – אתם יכולים לנצל מוצרים דיגיטליים ולפתוח ערוץ הכנסה נוסף.

אז מה תיצרו קודם?