איך להגדיל את התנועה לאתר שלכם: שיטות וטיפים שיווקיים של Mozello
בעבר דיברנו על איך לבנות אתר וחנות ב-Mozello. גם שיתפנו את יסודות העיצוב הנכון, כדי שהאתר שלכם ייראה מקצועי ומזמין.
אבל מה הטעם באתר יפה אם אף אחד לא רואה אותו, נכון?
לכן במאמר הזה נציג לכם כמה שיטות להגדלת מספר המבקרים באתר ה-Mozello שלכם, ובהן:
- קידום אתרים במנועי חיפוש
- שיווק באימייל
- פרסום ברשתות חברתיות
- ועוד
לפני שמתחילים, כדאי שתדעו דבר אחד – אתם לא חייבים ליישם את כל השיטות שלמטה כדי להצליח. מצד שני, גם לא כדאי לשים את כל היהלומים בסל אחד, כי לכל שיטה יש יתרונות וחסרונות משלה. באופן אידיאלי, כדאי לנסות כמה גישות שונות ואז להתמקד ב-2-3 דברים שבאמת עובדים בשבילכם.
יאללה, מתחילים!
1. SEO בסיסי
SEO הוא קידום אתרים במנועי חיפוש, והמטרה של השיטה היא להקל על אנשים למצוא את האתר שלכם ב-Google ובמנועי חיפוש אחרים. משיגים את זה באמצעות שימוש במילות מפתח באתר, עבודה חכמה עם עיצוב טקסט וקישורים, כתיבת בלוג ועוד.
לדוגמה, אם אתם מוכרים רתמות מעוצבות לכלבים, כדאי שהביטוי הזה יופיע באתר שלכם, כך שכשאנשים יחפשו "רתמה מעוצבת לכלב", Google יידע להציג אותו בתוצאות.
אבל יש בזה עוד קצת. כדי למקסם את ה-SEO שלכם ב-Mozello, לא מספיק להשתמש במילות מפתח בתוכן האתר, אלא גם:
- להוסיף כותרת ותגי meta לכל עמוד
- ליצור כתובות URL בעלות משמעות לעמודי האתר
- להשתמש בכותרות ובעיצוב טקסט
- להוסיף טקסט חלופי (alt) לתמונות
- ליצור קטגוריות בחנות וקישורי מוצרים הגיוניים
- להגדיל את הנראות באמצעות כתיבת בלוג
- לעבוד על SEO מחוץ לאתר
מה כל זה אומר? למה זה חשוב? ואיך עושים את זה ב-Mozello? כנסו למדריך ה-SEO הפשוט שלנו, שלב אחר שלב.
2. Google Ads
Google Ads היא פלטפורמת פרסום בתשלום שמאפשרת לכם להציג מודעות בתוצאות החיפוש של Google, ב-Google Maps, ב-YouTube, ב-Gmail ו/או באתרי שותפים של Google. המודעות האלה עובדות בשיטת תשלום לפי קליק (PPC), כלומר אתם משלמים רק כשמישהו לוחץ על המודעה.
מודעות החיפוש של Google, בפרט, הן אחת הדרכים הטובות ביותר להגיע ללידים "חמים", כי אתם יכולים לגרום לעסק שלכם להופיע בתגובה למילות חיפוש ספציפיות. לדוגמה, אם אתם מוכרים רתמות לכלבים בברלין, אתם יכולים לגרום למודעה שלכם להופיע כשאנשים מחפשים "איפה הכי כדאי לקנות רתמה לכלב בברלין" – ביטוי חיפוש שמעיד על כוונת קנייה גבוהה.
מודעות Google הן אחת הדרכים המהירות ביותר להביא תנועה בעלת פוטנציאל גבוה לאתר, אבל זה בגלל שאתם משלמים על זה. מכיוון שלא כל מבקר יהפוך ללקוח, חשוב לשפר את נוסח המודעה עד כמה שאפשר ולהקפיד לכוון למילות מפתח ולקוחות עם פוטנציאל החזר טוב על ההשקעה.
למדו איך להקים את קמפיין Google Ads הראשון שלכם לאתר ה-Mozello שלכם במדריך הזה, שלב אחר שלב.
3. שיווק באמצעות תוכן
באופן מסורתי, שיווק תוכן להבאת תנועה מתבצע בעיקר דרך בלוג ומנצל את ה-SEO (שעליו למדנו למעלה) כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים. כתיבת מאמרים עם מילות מפתח שמעניינות את הלקוחות שלכם מאפשרת לכם לתפוס את תשומת הלב של קונים פוטנציאליים ולזכות באמונם.
בדוגמת הרתמות לכלבים, אפשר לעשות את זה עם פוסטים מחכימים שעונים על שאלות נפוצות כמו "אילו חומרים הם הידידותיים ביותר לרתמות לכלבים?", או ליצור תוכן משעשע שמעורר באחרים רצון לנסות את המוצרים שלכם, למשל "10 רעיונות מצחיקים לרתמות לכלבים". אנשים שמחפשים את השאילתות האלה עשויים להתחיל לדפדף באתר שלכם ולהפוך ממבקרים ללקוחות.
בימינו, גם פלטפורמות מדיה חברתית כמו TikTok, YouTube ו-Instagram מהוות ערוצי שיווק תוכן עם פוטנציאל גבוה. יצירת סרטונים ופוסטים רלוונטיים (למשל על אותם נושאים שהוזכרו למעלה) מאפשרת לבעלי עסקים להגיע אורגנית לקהל רחב יותר ולמשוך לקוחות חדשים – במיוחד אם הם מכוונים לקהלים צעירים.
למדו איך לכתוב פוסטים שמשפרים SEO, אמינות מותג והכנסות במדריך הזה.
4. שיווק באימייל
שיווק באימייל הוא כלי מעולה להבאת תנועה ומכירות. כך זה עובד: אתם מבקשים מהלקוחות והמבקרים שלכם את כתובת האימייל שלהם, ואז שולחים להם מייל כשיש לכם הצעה חדשה או מידע מעניין לשתף, למשל פוסט חדש בבלוג.
יש כמה סיבות לכך ששיווק באימייל הוא דבר נהדר:
- הוא מתרחב בלי גבול – גם כשרשימת התפוצה גדלה, אתם עדיין שולחים "מייל אחד"
- הוא זול – אפשר להתחיל בחינם, וגם כשהרשימה גדלה זה עדיין משתלם מאוד
- הוא רלוונטי – כל עוד אנשים ישתמשו באימייל, שיווק באימייל יישאר דרך מצוינת להביא תנועה
אחד הדברים הקשים ביותר בשיווק באימייל הוא למצוא את האיזון הנכון בתדירות השליחה ובתוכן. אם תשלחו יותר מדי מיילים, אנשים יראו בזה ספאם ויסירו את עצמם מהרשימה. גם אם תדחפו מבצעים חזק מדי וכל מייל הוא "תקנו, תקנו, תקנו", אנשים עשויים להתעייף ולהפסיק לפתוח אותם. לכן זה רעיון חכם לגוון את תוכן המיילים (למשל עם פוסטים מחכימים או תוכן משעשע) כדי לשמור על מעורבות הלקוחות הפוטנציאליים.
קראו עוד על מציאת האיזון וטיפים חשובים נוספים במדריך המלא לשיווק באימייל.
5. שיווק ברשתות החברתיות
שיווק ברשתות החברתיות הוא אחת השיטות הפופולריות ביותר בקרב עסקים קטנים ובינוניים, כי קל להתחיל אותו והוא מאפשר לכם להיות ממוקדים מאוד בקהל היעד. לדוגמה, אם אתם מפעילים סדנת איפור בעיר שלכם, אתם יכולים להגדיר שהמודעה תוצג לנשים בעיר שלכם בטווח גילים מסוים שמתעניינות באופנה ובאיפור.
בנוסף, העסק שלכם יכול ליהנות מיכולות כמו:
- קהלים דומים (Lookalike) – הפלטפורמה תחפש משתמשים אחרים שלה עם מאפיינים דומים ללקוחות הקיימים שלכם ולאנשים שהביעו בעבר עניין בעסק שלכם
- רימרקטינג – הפלטפורמה תציג את המודעות שלכם לאנשים שכבר הביעו עניין בעסק וביקרו באתר, ולכן הסיכוי שיגיבו גבוה יותר
- מטרות קמפיין – אתם יכולים להגדיר מטרות שונות לקמפיינים, למשל חשיפה למותג, רכישות, ביקורים באתר ועוד, בהתאם ליעדי הפרסום שלכם
- ועוד
בין הרשתות הפופולריות ביותר לפרסום:
- Facebook – אידיאלי לעסקים שמחפשים אפשרויות מיקוד מדויקות כדי להגיע לקהלים ולתחומי עניין ספציפיים
- Instagram – מתאים לעסקים חזותיים שמכוונים לקהלים צעירים באמצעות תמונות או וידאו
- TikTok – הטוב ביותר למותגים שרוצים להתחבר לדור Z ולמילניאלס דרך סרטונים קצרים ומשעשעים
- LinkedIn – מושלם לחברות B2B ולאנשי מקצוע שרוצים לייצר לידים ולבסס מובילות מחשבה בתחום שלהם
- Reddit – מומלץ לעסקים שמכוונים לקהילות נישה או רוצים ליצור קשר עם קבוצות בעלות תחומי עניין ספציפיים
כדי ללמוד איך ליצור את קמפיין הפרסום הראשון שלכם ב-Facebook, פשוט עקבו אחרי המדריך שלב אחר שלב של Mozello.
6. פרסום ב-YouTube
ידעתם ש-YouTube הוא מנוע החיפוש השני בגודלו בעולם? הוא מציע שפע הזדמנויות להגיע לקהל האידיאלי שלכם דרך פורמטים שונים של מודעות, כולל מודעות in-stream שניתן לדלג עליהן, מודעות in-stream שלא ניתן לדלג עליהן, מודעות גילוי וידאו ומודעות באמפר.
כמובן, YouTube הוא מדיום חזותי מאוד, ולכן אם אתם רוצים לשכנע אנשים להיכנס לאתר ולבחון את המוצר שלכם, תצטרכו ליצור מודעות וידאו שתופסות את העין.
יש כמה דרכים לעבוד עם YouTube:
- לעשות זאת בעצמכם – דורש הרבה זמן ולמידה של מגוון מיומנויות, משימוש בפלטפורמה ועד יצירת תוכן מסקרן
- לעבוד עם סוכנות – שיתוף פעולה עם מקצוענים מנוסים מבטיח תוצאות באיכות גבוהה, אבל זה עלול להיות יקר
- לשכור פרילנסר בעל מוניטין – עבודה עם פרילנסרים יכולה לעזור לכם לייצר תוכן מעולה במחירים סבירים
- למצוא עזרה בפלטפורמות כמו Upwork ו-Fiverr – אפשר למצוא שם עסקאות משתלמות, אבל האיכות של התוצר עלולה להיות בלתי צפויה
שימו לב שהאפשרויות האלה נכונות גם לרוב שיטות השיווק האחרות שנדונות במאמר הזה. אם יש לכם תקציב שיווק, אל תהססו לשלב מקצוענים כדי להגיע לתוצאות הטובות ביותר – אבל דעו שלימוד היסודות נגיש מאוד ואפשר להצליח גם לבד.
גלו את כל מה שצריך לדעת על פרסום ב-YouTube במדריך המעמיק הזה של Hubspot.
7. פרסום בבאנרים ויחסי ציבור
אפשרות נוספת להביא מבקרים לאתר שלכם היא לפרסם את עצמכם ישירות באתרים אחרים. לדוגמה, אם אתם מוכרים חטיפים בריאים לכלבים, יכול להיות רעיון חכם שהאתר שלכם יופיע בפורום המקומי של בעלי כלבים, באתר של תחרות חיות מחמד בסביבה או בעמוד הבית של מרפאה וטרינרית פופולרית – כל המקומות שבעלי כלבים מבקרים בהם.
אפשר לעשות את זה בכמה דרכים: מהצבת באנרים ועד פוסטים אורחים, ראיונות ועוד.
אתם יכולים לפנות ישירות לבעלי האתרים (מושלם אם אתם רוצים להופיע באתר ספציפי), או להשתמש בפלטפורמות פרסום כמו Google Ads שיפיצו את הבאנר שלכם באתרים שונים (מושלם אם אתם רוצים להופיע בכל רחבי האינטרנט).
כתיבת פוסטים לאתרים אחרים והופעה בראיונות הן דרכים נהדרות לא רק לפרסם את המוצר שלכם, אלא גם לבנות את המומחיות והמעמד שלכם בתעשייה.
ובנוסף, כשיש קישורים מאתרים אחרים לאתר שלכם, האתר שלכם יכול לדרג גבוה יותר בתוצאות מנועי החיפוש – כנסו למדריך בפרק ה-SEO למעלה כדי ללמוד עוד על בניית קישורים ועל הערך שלהם.
תוכלו לקרוא עוד על מודעות באנר ואיך הן עובדות במאמר הזה של Semrush.
8. ועוד
שיווק באמצעות משפיענים, שיווק שותפים, פרסומות בטלוויזיה, שילוט חוצות – יש עוד המון שיטות שיווק שיכולות לעזור לכם להגדיל תנועה ולהעלות מכירות. אם אתם עושים את הצעדים הראשונים שלכם בשיווק, אין צורך לדאוג לגבי אלה כרגע.
עולם השיווק יכול להיראות מאיים בהתחלה, אבל ברגע שתלמדו שיטה אחת, תקבלו ביטחון לצלול לשיטה הבאה. ואז לזו שאחריה.
אבל זכרו: שיווק מעולה חשוב פחות ממוצר מעולה וחוויית לקוח מעולה. לכן הקפידו לתעדף בהתאם.
שיראו אתכם באינטרנט
כפי שאמרנו, אסטרטגיית הבאת התנועה שלכם צריכה לשלב כמה מהשיטות שלמעלה – אבל בטח לא את כולן, כי זה עלול להיות יותר מדי לאדם אחד או לצוות קטן לנהל.
מלבד זאת, לא כל סוג פרסום יעבוד לכל נישה – זה עליכם לנסות שיטות שונות ולמצוא את הדרך הטובה ביותר להביא תנועה לאתר שלכם.
ואל תשכחו להתמקד בתנועה הנכונה, כלומר באנשים שיש סיכוי גבוה שיהפכו ללקוחות. אין טעם לשלם על מודעות שמושכות אנשים שלא יקנו מכם. כדי להבין למי כדאי לכם לכוון, כנסו למדריך הידידותי למתחילים על הגדרת קהל היעד.
אם יש לכם שאלות נוספות, ל-Mozello יש מרכז ידע עשיר עם מיני מדריכי וידאו, מדריכים מקיפים שלב אחר שלב ושאלות נפוצות שתוכלו לעבור עליהן כדי למצוא תשובות, וגם בלוג מלמד שאפשר ללמוד ממנו.
עדיין יש לכם שאלות? צוות התמיכה הידידותי שלנו כאן בשבילכם! צרו קשר איתם כאן והם יעזרו לכם לפתור במהירות כל בעיה או אתגר.