7 רעיונות שיווק מצמררים (ורווחיים) לליל כל הקדושים

זו התקופה המצמררת ביותר בשנה – הידועה גם בשם אוקטובר. ועם אוקטובר מגיע גם Halloween – היום שבו כולם מתחפשים ודואגים שיהיו להם מספיק ממתקים כדי שלא יזרקו להם נייר טואלט על הבית.

ליל כל הקדושים קיים כבר 2000 שנה בקירוב, ובכל זאת הוא נשאר אחד החגים הפופולריים ביותר בעולם. הסיבה לפופולריות שלו מורכבת למעשה מאוד, וסוציולוגים רבים שחקרו את הנושא הגיעו למסקנה שאנשים מחפשים בחגיגה הזאת קצת פליאה או אפשרות אחרת.

גם המכירות סביב החג עצומות. בשנת 2018 האמריקאים הוציאו כ-9 מיליארד דולר, כלומר בממוצע כל אדם הוציא 86.79 דולר על ההכנות לחגיגה.

אנשים מתחילים להתכונן ל-Halloween אפילו לפני ספטמבר. זה אומר שהזמן האידיאלי להתחיל להפעיל אסטרטגיות שיווק בנושא הוא מספטמבר ועד סוף אוקטובר.

אבל הנה שאלה – מה אנשים בעצם קונים לקראת החג? בעיקר מתוקים וממתקים, אבל גם קישוטים ותחפושות נחוצים מאוד כדי לשמור על האווירה החגיגית.

אבל מה עושים אם אתם לא חנות תחפושות ולא מספקים קישוטים לאירועים? אין דאגה, גם אתם יכולים לגרום ל-Halloween לעבוד לטובתכם. כל מה שצריך זה למצוא דרכים יצירתיות להכניס אווירה מצמררת לחנות המקוונת – וכך להרוויח כמה שקלים נוספים בדרך.

לכן ריכזנו עבורכם רשימה של 7 רעיונות שיווק מפחידים-בטוב שיוסיפו פלפל לחנות המקוונת שלכם.

1. מצוד אחר קודי הנחה

מקור: Twitter

מצוד מכשפות הוא עניין מאוד מהמאה ה-18, אבל מצוד אחר קודי הנחה הוא בדיוק מה שצריך כדי להמריא עם החנות שלכם ב-Halloween של המאה ה-21.

הפכו את החנות למשחק והחביאו קודי הנחה מצמררים בסכומים שונים בתוך תיאורי מוצרים אקראיים. הודיעו על המצוד ברשתות החברתיות – ותנו לחיפוש להתחיל!

עם זאת, קבעו כללים ברורים – את קוד ההנחה אפשר לממש פעם אחת בלבד ועל ידי אדם אחד בלבד, והוא תקף למשל עד חצות של יום החג. מי שמצא את הקוד יכול להזין אותו בקופה ולראות אם הוא הראשון שהשתמש בו.

זכרו שקוד ההנחה לא חייב להיות בסכום גדול – החיפוש עצמו הוא מה שיוצר את ההתרגשות הגדולה ביותר.

אם אתם מעדיפים פתרונות מסורתיים יותר, קוד הנחה רגיל יעשה את העבודה מצוין. הגדירו חלונית קופצת (השתמשו בכלי Engaga בחנות המקוונת שלכם ב-Mozello) והכריזו על מבצע ה-Halloween לכל מי שנכנס לאתר.

2. הזריקו למוצרים שלכם אווירת Halloween

רעיון נוסף הוא להוסיף תמה של Halloween למוצרים או לשירותים שאתם מוכרים. לדוגמה, אם יש לכם חנות תכשיטים – הכינו עגילי שלד מצחיקים; ואם אתם עוסקים בקרמיקה – צרו כוס חמודה בצורת דלעת. אם חסרה לכם השראה, הציצו מה אנשים מוכרים ב-Etsy או מה הם שומרים ב-Pinterest.

אבל מה אם אתם מוזיקאים שמוכרים בחנות המקוונת שירים שאין להם שום קשר לחג? אין בעיה! מצאו דרך למסגר את המוזיקה שלכם באווירת החג. הכינו רמיקס Halloween לשיר הפופולרי שלכם, או אפילו יותר טוב – מכרו דלעות עם חתימה.

בנוסף, אתם יכולים להוסיף לאריזת המוצר הפתעה קטנה ולא יקרה במיוחד (סוכריה, קונפטי, עכביש מהבית וכן הלאה) כשאתם שולחים את ההזמנה. פשוט תהיו יצירתיים ובטוח תמצאו דרכים למסגר את המוצרים שלכם בהקשר של Halloween.

3. בלוג השראה ל-Halloween

אפשר גם להקים לוח השראה או בלוג בנושא החג. זה יכול להיות טיפים וטריקים לאירוח מסיבת Halloween מרהיבה, או עצות ליצירת התחפושת המקורית ביותר שתפיל את כולם מהכיסא.

לדוגמה, בנו לוח השראה למסיבה בסטייל משפחת אדמס והוסיפו את כל מה שנדרש כדי שהמסיבה תצליח (כולל המוצרים שלכם, כמובן) – מהקישוטים הנכונים, דרך המוזיקה ועד לחטיפים.

ואל תפחדו להגזים – הוסיפו מדריך שלב-אחר-שלב ליצירת התחפושת של הדוד איט (אפשר לקבל השראה כאן).

4. ניוזלטר Halloween

מקור: Really Good Emails

זה לא יהיה ניוזלטר רגיל. ב-Halloween תשכחו מהמיילים השגרתיים, כי הדברים עומדים להיות מצמררים.

אל תציגו רק את המבצעים המיוחדים בחנות – הוסיפו גם קצת תבלין. לדוגמה, שתפו כמה מתיחות שהלקוחות שלכם יוכלו לעשות לחברים, לעובדים במשרד או למשפחה.

צריכים עוד רעיונות? אין בעיה:

הוסיפו טיפים איך להפוך עוגיות רגילות לעוגיות מפחידות
המליצו על סרטי Halloween המפחידים ביותר
הציגו את המוצרים שלכם בסביבה בסטייל החג
השתמשו ב-gifs
*המציאו שורות נושא תמטיות

השראה נוספת מחכה לכם כאן.

5. שנו את שמות המוצרים למשהו מצמרר

ב-Halloween הכול הופך מרגיל למחריד. ובמקרה הזה, כשאנחנו אומרים הכול, אנחנו מתכוונים לשמות המוצרים שלכם.

דמיינו – "כוס שמחה" רגילה הופכת ב-Halloween ל"כוס מקוללת". ו"עגילי טיפה" נהפכים בקסם ל"עגילי טיפת דם". לא משנה מה אתם מוכרים – תכשיטים, קרמיקה או כל דבר אחר. לכל מוצר יש פוטנציאל מצמרר.

אם חסרה לכם השראה, הציצו ברשת האופנה Nasty Gal, שמוכרת בשמות המוצרים המקוריים שלה. חלק מהתלבושות שלהן לחג נקראות "ghouls just want to have fun", "You're Creepin' Meow-t" ו-"It's Going Tibia Okay". מגניב, לא?

6. פרסומות שרודפות אחריכם ברשתות החברתיות

מקור: Adweek

אל תשכחו להשתמש בפרסום ברשתות החברתיות כדי לפנות ללקוחות פוטנציאליים. ב-Facebook, למשל, השתמשו ב-retargeting וכוונו לכל מי שביקר לאחרונה בעמוד שלכם ועזב בלי לקנות. החזירו אותם לחנות שלכם עם פרסומות בסטייל Halloween.

אבל ב-Halloween חייבים להוסיף גם טעם שמקפיא את הדם. תשיגו את זה עם ויזואליה חזקה וקופי שנדמה כאילו הוא רודף אחריכם.

לדוגמה, Svedka Vodka השתמשו בפרסומות מצמררות שעקבו אחרי מי שלחץ על מתכון הקוקטייל שלהם – ה"פיתיון". לחיצה על הפיתיון הובילה לעמוד הבית של Svedka, שם התחיל להתנגן סרטון. אחרי הצפייה התחילה ה"קללה" – פרסומות ממוקדות התחילו לעקוב אחרי אנשים ברשתות החברתיות על בסיס המיקום שלהם, העדפות השתייה או הרגלי הגלישה.

הקמפיין שלכם לא חייב להיות מתוחכם כל כך, אבל אתם מוזמנים לשאול את הרעיון של פרסומות בנושא Halloween ש"רודפות" אחרי מבקרי האתר לכל מקום.

דוגמאות נוספות לפרסומות Halloween תמצאו כאן.

7. משלוח חינם

מקור: Pinterest

יודעים מה מתוק יותר מכל הממתקים של Halloween? מתנה של משלוח חינם ללקוחות שלכם.

תחשבו על זה כגרסה המודרנית של "ממתק או תעלול" – רק בלי תעלולים ועם ממתקים בלבד. אפשר לעשות את זה בכמה דרכים – להכריז על קוד מיוחד ברשתות החברתיות של החנות, או פשוט להחיל משלוח חינם על כל המוצרים בחנות.

לא משנה איזו דרך תבחרו, אנחנו יכולים לומר בביטחון שמשלוח חינם היא אסטרטגיה שיווקית שעובדת ומייצרת רווח. המספרים מדברים בעד עצמם – כ-87 אחוז מהקונים באינטרנט יעדיפו חנות שמציעה משלוח חינם על פני תשלום נוסף עבור המשלוח. כלומר, זו טקטיקה שממש עובדת וסביר להניח שתראו ממנה תוצאות טובות.

לסיכום

Halloween זה כיף. זה משעשע, צבעוני וכמובן קצת מפחיד. וכיוון שהחגיגה הזאת כל כך פופולרית, יהיה חבל לא לשחק עם כמה מרעיונות השיווק שהזכרנו, שיכולים לעזור לכם להגדיל את הרווחים של החנות המקוונת.

השורה התחתונה כשמיישמים את הרעיונות היא – תהיו שנונים, מצחיקים ואותנטיים. אל תפחדו להיות מוזרים, כי בחגיגה הזאת האווירה היא הדבר החשוב ביותר.

ואל תדאגו אם החנות שלכם לא משתייכת לנישה שקשורה ל-Halloween. יש שפע דרכים להוסיף טוויסט של החג להיצע הקבוע שלכם. אתם רק צריכים למצוא את זו שמתאימה לכם.